De Amerikaanse importheffingen hebben voorlopig geen ingrijpende gevolgen voor de Nederlandse installatiebranche. Dat blijkt uit een verkenning die Techniek Nederland liet uitvoeren. Het onderzoek van de brancheorganisatie laat wel zien dat de onzekerheid onder opdrachtgevers toeneemt, met name in de industrie. Techniek Nederland adviseert installatiebedrijven alert te zijn en de ontwikkelingen te blijven volgen.
Prijsstijgingen en leveringsrisico’s
De importmaatregelen die de Amerikaanse regering heeft aangekondigd, treffen ook Europese exporteurs. Nederlandse installatiebedrijven doen op relatief kleine schaal zaken met Amerikaanse leveranciers. Toch kunnen prijsstijgingen en leveringsrisico’s via internationale ketens impact hebben. Mark Harbers, voorzitter van Techniek Nederland: ‘Voor de Nederlandse installatiesector is de impact van Amerikaanse importheffingen nu marginaal. Maar de zorgen in de keten nemen toe. We moeten scherp blijven en goed voorbereid zijn op eventuele nieuwe ontwikkelingen.’
Interviews met insiders
Op verzoek van Techniek Nederland heeft Management Centrum tussen april en juni een verkenning uitgevoerd. De verkenning bestond uit interviews met ruim veertig insiders uit de installatieketen. De interviews zijn aangevuld met macro-economische scenarioanalyses van Rabobank en het Centraal Planbureau (CPB). Doel van het onderzoek was om inzicht te krijgen in:
- De gevoeligheid voor importheffingen van verschillende segmenten binnen de installatiebranche;
- De keteneffecten van importheffingen;
- Knelpunten rond prijsdoorberekening en leveringszekerheid;
- Beschikbaarheid van alternatieve producten;
- Handelingsperspectief voor bedrijven en de branche.
Belangrijkste bevindingen
- Het directe effect op de prijzen is beperkt.
Installateurs zien op dit moment geen prijsstijgingen door Amerikaanse heffingen. De meeste materialen komen uit Europa of Azië en Amerikaanse merken produceren vaak buiten de VS. - Klantgedrag zorgt voor een indirecte impact.
Geopolitieke spanningen zorgen voor strategische heroriëntatie. Vooral industriële opdrachtgevers – zoals in de farmacie en hightech – stellen investeringen uit. - Prijsverhogingen worden (nog) geaccepteerd.
De markt heeft zich aangepast aan hogere prijzen, maar het draagvlak lijkt af te nemen. Installateurs vragen zich af hoe lang dit nog houdbaar is. - Er zijn alternatieven beschikbaar.
Voor vrijwel alle Amerikaanse merken zijn Europese alternatieven voorhanden. Groothandels geven aan nauwelijks afhankelijk te zijn van Amerikaanse import. Alleen bij vendor lock-ins (waarbij een bedrijf sterk afhankelijk is van één leverancier) kan overstappen lastig zijn. - Contractuele borging verschilt per segment.
In 80% van de projectcontracten zijn prijsveranderingen door korte looptijden
of indexatie op te vangen. Bij onderhoudscontracten is de flexibiliteit beperkter.
Onzekere tijden vragen om een goede voorbereiding
Op korte termijn lijken de importheffingen niet voor grote prijsstijgingen te zorgen. Toch wijzen analyses van Rabobank en CPB op een verhoogd risico op inflatie en economische schade bij verdere escalatie van handelsconflicten. Installatiebedrijven doen er goed aan in kaart te brengen waar ze afhankelijk zijn van leveranciers. Daarnaast is het verstandig contractuele afspraken onder de loep te nemen en in gesprek te blijven met leveranciers. Harbers: ‘We kunnen geopolitieke risico’s niet wegnemen. We kunnen er wél voor zorgen dat onze bedrijven weerbaar en wendbaar blijven. Deze verkenning helpt ons om nú de juiste vragen te stellen en straks niet verrast te worden.’
Vijf tips voor installateurs
- Volg de markt en wees alert op risico’s.
- Verhoog op tijd je tarieven. Wacht dus niet tot het te laat is, maar zorg dat jouw prijzen aansluiten bij de realiteit van morgen – niet die van gisteren. Houd contractueel ruimte voor prijsherziening.
- Denk na over leverancierskeuze en voorraadstrategie.
- Blijf in gesprek met opdrachtgevers.
- Kijk verder dan de prijs – kies een betrouwbare partner.
Benieuwd naar het volledige rapport? Download hier gratis het rapport.
