Verdwijning salderingsregeling: kantelpunt én kans voor installatiebedrijven
Het stoppen van de salderingsregeling per 1 januari 2027 betekent een grote verandering voor zowel consumenten als installatiebedrijven. Deze regeling is afgelopen jaren een belangrijke prikkel geweest voor huishoudens en installateurs om te investeren in zonnepanelen.
Ook Netcongestie is een steeds groter probleem in Nederland en heeft directe gevolgen voor de exploitatie van zonne-energiesystemen. Kleine zonne-energiesystemen vallen soms uit door te hoge spanningen in het net, terwijl grootschalige zonne-energiesystemen niet op vol vermogen kunnen produceren. Dit leidt tot rendementsverlies, inefficiëntie en financiële onzekerheid.
Gevolgen voor installatiebedrijven
Voor installateurs die zich hoofdzakelijk hebben gespecialiseerd in zonnepanelen, kan de wegvallende saldering leiden tot minder vraag naar enkelvoudige PV-systemen. De consument vraagt zich immers steeds vaker af of de investering nog aantrekkelijk genoeg is. Dit kan leiden tot een verschuiving van een puur productgerichte aanpak naar een integrale verduurzamingsaanpak. De prominente rol van de meterkast in verduurzaming - Techniek Nederland
Tegelijkertijd zullen nieuwe behoeften ontstaan. Consumenten willen hun zelfopgewekte energie zo efficiënt mogelijk gebruiken. Batterijen helpen om energie te bufferen en later gebruiken. Slimme energiemanagement-systemen gaan een steeds belangrijkere rol spelen bij het optimaliseren van opwek en verbruik. Dat betekent meer vraag naar:
Van installateur naar totaal E-installateur in verduurzaming
De installateur van de toekomst kan zich niet langer beperken tot de rol van monteur. Hij zal zich moeten ontwikkelen tot een energie- en verduurzamingsadviseur die de klant door het hele traject begeleidt: van energieopwekking en opslag tot verwarming, koeling en mobiliteit.
Dat vraagt om nieuwe vaardigheden:
- Kennis van energiesystemen en hun samenhang
- Adviesvaardigheden om klanten mee te nemen in de totale verduurzamingsreis
- Samenwerkingen met bouw- en isolatiepartners om totaalpakketten te kunnen aanbieden
Verdienmodellen voor de totaal E-installateur van de toekomst
1. Energieopslag en slim gebruik
Zonder saldering wordt het aantrekkelijker om opgewekte stroom zelf te gebruiken. Verdienmodellen liggen bij:
- Thuisbatterijen en opslagsystemen (verkoop + onderhoudscontracten)
- Abonnementsmodellen voor monitoring en onderhoud.
Opslag en energiemanagement: dit wordt dé groeimarkt omdat consumenten maximaal rendement willen halen uit eigen opwek. Een HEMS link naar pagina regisseert die gewenste flexibiliteit door de inzet van aanwezige laadpalen, thuisbatterijen en zonnepanelen (eventueel warmtepompen) in de woning optimaal op elkaar af te stemmen.
2. Verduurzaming van warmte
De overstap naar warmtepompen en hybride systemen biedt installateurs een nieuw groeipad:
- Levering én onderhoud van warmtepompen
- Integratie met zonnepanelen en batterijen
- Servicecontracten voor langere klantrelatie
3. Elektrisch vervoer en laadoplossingen
Zonnepanelen worden logischerwijs gekoppeld aan laadpalen voor elektrische auto’s. Hier liggen kansen in:
- Installatie van laadpalen
- Slimme laadoplossingen gekoppeld aan energieopwekking
- Bundels van PV, batterij en laadpaal
4. Total cost of ownership-modellen
Denk aan energieprestatiecontracten waarbij de klant een vast maandbedrag betaalt voor energievoorziening inclusief onderhoud. Dit geeft de installateur een stabiele cashflow en langdurige binding. Service & onderhoud: structurele inkomsten via contracten, los van grillen van de markt.
5. Advies en begeleiding
Het verdienmodel verschuift van puur montage naar advies + uitvoering. Klanten zoeken een partner die het hele verduurzamingstraject overziet en begeleidt. Advies en regie: klanten zijn bereid te betalen voor ontzorging bij complexe verduurzamingstrajecten.
Stappen om de horizon te verbreden
- Strategische heroriëntatie – installatiebedrijven moeten kritisch kijken naar hun huidige businessmodel en hun rol in de energietransitie. Herdefinieer je propositie, positioneer het bedrijf als totaalpartner in verduurzaming, niet alleen als zonnepanelenleverancier.
- Scholing en bijscholing – investeer in opleidingen rond batterijopslag, laadpalen, warmtepompen en slimme netwerken.
- Portfolio verbreden – bied totaalconcepten aan waarin zonnepanelen slechts één onderdeel vormen.
- Samenwerken in ketens, bouw partnerschappen, werk samen met bouwbedrijven, energiecoöperaties en financiële partijen.
- Communicatie en marketing – positioneer het bedrijf als dé partner voor de volledige verduurzamingsreis, niet alleen als “zonnepaneleninstallateur”.
- Ontwikkel nieuwe servicecontracten – onderhoud, monitoring en prestatiegaranties.
- Maak gebruik van subsidies en regelingen – benut ISDE-subsidie voor warmtepompen, SDE++ en andere stimuleringsmaatregelen.
Mogelijkheden voor groei
Juist door het stoppen van de salderingsregeling komt er ruimte voor nieuwe markten. Installatiebedrijven die nu investeren in kennis en samenwerking kunnen een voorsprong pakken als integrale verduurzamingspartner. Daarmee transformeren ze van uitvoerder naar regisseur in de energietransitie.