Wie zijn bedrijf wil verkopen, komt altijd in de cruciale fase van het verkoopproces: de due diligence. Voor veel ondernemers voelt dit als een intensieve controle door de koper, en dat is het ook. Gelukkig sta je er niet alleen voor, want de branchepartners van Techniek Nederland kunnen je ondersteunen bij het overnameproces. In deze blog zet BBN Corporate Finance het belang van een goede voorbereiding voor de due diligence uiteen.
Het doel van due diligence is om de geboden prijs en gemaakte afspraken te onderbouwen en risico’s inzichtelijk te maken. Juist daarom is het als verkoper essentieel om deze fase niet te onderschatten. Een slechte voorbereiding kan direct leiden tot vertragingen, onzekerheid en in het slechtste geval een lagere koopsom. Het tegenovergestelde geldt ook: een goed voorbereide due diligence schept vertrouwen en zorgt voor meer dealzekerheid.
Waarom goed voorbereiden op de due diligence?
Ook in de installatiesector draait het om vertrouwen en zekerheid. Kopers willen weten of het bedrijf dat wordt overgenomen niet alleen vandaag gezond is, maar ook de komende jaren stabiel en winstgevend blijft. In een due diligence worden financiële, juridische en andere aspecten van een bedrijf onderzocht. Kopers zetten hier vaak adviseurs als accountants, fiscalisten en/of advocaten voor in. Wanneer er onduidelijkheid of inconsistentie in de aangeleverde informatie zit, dan werkt dit in het nadeel van de verkoper. Het versterkt de onderhandelingspositie van de koper, die mogelijke risico’s vertaalt naar prijsaanpassingen of aanvullende garanties.
Met een goed voorbereide due diligence straal je professionaliteit uit, voorkom je discussie en geef je de koper comfort en vertrouwen. Hiermee vergroot je de dealzekerheid en de kans dat de oorspronkelijke biedingsprijs overeind blijft. En met het soepel doorlopen van de due diligence versnel je het overnameproces.
Specifieke aandachtspunten voor installatiebedrijven
Hoewel een due diligence in elke sector grondig is, zijn er in de installatiesector een aantal extra zaken van belang:
- Onderhanden werk (OHW)
Een onduidelijke of inconsistente positie van het onderhanden werk leidt vrijwel altijd tot discussies. Zijn kosten en opbrengsten correct toegerekend? Hoe realistisch zijn de prognoses? Wanneer is de winstneming? Een strak en transparant inzicht in de OHW-positie voorkomt dat een koper later de prijs naar beneden bijstelt. - Voorraad en materiaalprijzen
In een markt waar materiaalprijzen volatiel zijn, is voorraadbeheer cruciaal. Onverklaarde voorraden of sterk verouderde onderdelen zetten de betrouwbaarheid van de cijfers onder druk. - Contracten en service-onderhoud
Veel installatiebedrijven hebben langlopende servicecontracten die terugkerende omzet genereren. Een koper wil exact weten wat de looptijden, marges en verplichtingen zijn. Dit biedt een kans om de waarde van het bedrijf extra te onderbouwen. - Personeel en afhankelijkheid
Technische vakmensen zijn schaars. Transparantie over afhankelijkheden van sleutelpersonen, opleidingsniveaus, ziekteverzuim en verloopcijfers is belangrijk om vertrouwen te geven in de continuïteit.
De strategische winst van een goede voorbereiding
Het goed voorbereiden van de due diligence is geen administratieve verplichting, maar een strategische keuze. Het laat zien dat de onderneming grip heeft op de cijfers en processen en dat versterkt de geloofwaardigheid van het hele verkoopproces. In de praktijk zien wij bij BBN Corporate Finance dat bedrijven die vooraf tijd investeren in een ‘vendor due diligence’ of verkoopscan, de onderhandelingen soepeler doorlopen en minder te maken krijgen met prijsaanpassingen.
Conclusie: wie wint met voorbereiding?
Een verkoopproces is vaak eenmalig en van grote impact voor de ondernemer. Het verschil tussen een rommelige en een goed voorbereide due diligence kan letterlijk miljoenen euro’s aan waarde schelen. Zeker in de installatiesector, waar OHW-posities en contractafspraken complex zijn, is voorbereiding de sleutel tot succes.
Over BBN Corporate Finance
BBN Corporate Finance begeleidt en adviseert ondernemers op momenten dat de volgende stap gezet moet worden. Ze begrijpen als geen ander dat je als ondernemer op cruciale momenten behoefte hebt aan realistisch advies en hands-on begeleiding. Met jarenlange ervaring in de installatietechniek weten ze wat er speelt in de sector en zorgen met een pragmatische en ondernemende aanpak voor succesvolle transacties.
Wil je weten hoe je jouw installatiebedrijf optimaal voorbereidt op een due diligence? Neem dan contact op voor een vrijblijvend gesprek. Kijk voor meer informatie op bbncorporatefinance.nl.
Meer weten over bedrijfsovername en -opvolging? Kijk dan op Bedrijfsovername en -opvolging.
